Publication

POIREL Carole

La logistique, vecteur de résistance dans le canal de distribution. L'exemple des libraires français face à leurs fournisseurs.
5èmes Rencontres Internationales de la Recherche en Logistique, Fortaleza, Brésil
http://www.rirl2004.com.br août 2004
03. Communications dans des colloques internationaux à comité de lecture

Mots clefs : Logistique, canal de distribution, stratégies de pouvoir, stratégies de résistance.
Mots clefs (english) : Logistic, distribution channel, strategy of power, strategy of resistance.
Abstract: Cet article se propose d'aborder la logistique comme un moyen privilégié pour un acteur de résister au pouvoir d'un autre acteur du même canal de distribution. Il s'appuie sur les résultats d'un travail doctoral réalisé récemment sur les comportements de résistance dans le canal de distribution. La distribution du livre en France sert de terrain d'appui. Deux principaux résultats sont mis en avant : tout d'abord les caractéristiques des comportements de résistance de type logistique propres aux acteurs étudiés (soit, des comportements qualifiés de rationalisation logistique et de maîtrise des interfaces) ; ensuite, la mise en évidence de la logistique comme facteur d'apprentissage de la résistance dans le canal de distribution.
Abstract (english) : We propose to analyze logistic in the distribution channel as a mean for an actor to resist to the power of another one. We use the results of our PhD about the resistance behaviours in the distribution channel of books in France. Two main contributions are stressed in this paper : first, the characteristics of resistance behaviours based on logistic (namely, logistic rationalization and interface control) ; second, logistic as a step for retailers to resist to the powerful suppliers in the distribution channel.

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